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解密中國東航“進博購物車”:超11億美元大單背后的新發展攻略

發布時間:2021-11-08 來源:東航宣傳部

  2021年11月5日,作為第四屆中國國際進口博覽會的“核心支持企業”、“指定航空承運商”、“采購商”、“服務商”,中國東方航空集團有限公司(以下簡稱東航)在本屆進博開幕當天即現場簽下5份訂單,而在整個進博會期間,東航計劃通過“線下+線上”,簽署14個訂單,總金額超過11億美元,涉及智利、新加坡、瑞士、德國、美國、英國等6個國家和香港地區,其中與參展商的簽約訂單金額占比近70%。

  從南美車厘子到歐洲除冰車再到發動機包修,從“貨品采購”到“服務采購”,東航的“進博購物車”堅持引進航空產業鏈上世界先進的“新產品、新服務、新技術”,結合自身高質量可持續發展需求,服務旅客美好航空出行和國民消費升級,帶動航空產業鏈上下游伙伴的多方共贏,助力構建新發展格局。

  智利車厘子大單,多年的努力讓市場規模上百倍增長

  11月5日當天,在智利駐華大使Luis Schmidt的見證下,東航與智利吉制公司(Garces Fruit)等智利供應商簽署了車厘子采購協議,近年來以高品質車厘子輸華物流贏得廣泛點贊的東航,在本屆進博會采購的車厘子價值高達2.3億美元。

  值得一提的是,雖然東航旗下的東航物流,已經成長為智利車厘子進入中國市場的最大航空物流供應商在本屆進博的訂單中,東航物流沒有固守在單一的航空貨運舒適區,而是計劃在智利車厘子2021/22產季中,打造“空運+?章撨\”的創新運輸方式,一方面計劃執行60余班“車厘子包機”,同時引入更多交通運輸方式和聯運手段,以彌補疫情造成的國際供應鏈運輸困難和運力不足,從而又快又好地滿足中國市場消費者在歲末年初的“雙十二”電商大促、新年和春節檔期需求。

  早在2013年,東航以產地直達方式,搭建空中橋梁,一顆車厘子從智利果園到達上海機場,再擺上市民餐桌,全程不到48小時。8年來,東航使智利車厘子市場規模實現上百倍增長。出席儀式的智利駐華大使,也在簽約現場代表智利政府和相關機構,對中國東航為兩國貿易作出的突出貢獻表示感謝。

  “最大航空訂單”,買出環保與性價比

  在11月5日當天,東航還與英國馬拉汗工程公司、柯林斯宇航航電、賽峰起落架系統公司簽署了航空地面設備、航材、起落架包修服務等采購協議,同時與GE航空集團簽署航空發動機小時包修協議。

  東航與GE簽署的這份訂單是本屆進博會最大的航空訂單之一。目前,全球航空發動機受多種因素影響,維修成本持續增高,成為民航業一大痛點;而近年來,中國東航與供應商簽署、施行的多款GE航空發動機包修協議,幫助東航有效避免了市場波動、價格飆升的沖擊,顯著降低航空發動機的持有成本和運行成本,更保證了相關機型的高利用率。

  這一成功的包修模式,隨著新的“最大航空訂單”得以延續,繼續為東航打造高性價比的航空發動機支持體系。而通過引入高水平供應商伙伴的優質服務,東航配有相關發動機的機隊降低了燃油消耗,在提升機隊運營品質的同時,促進綠色飛行,服務環保事業。

  此外,本屆進博會上,東航還與賽峰起落架系統公司簽署了一項五年期維修服務合同,涉及東航31架空客寬體機A330的起落架大修業務,合作將更好地保證相關機型的高品質安全運營。

  “東航朋友圈”助力,邀供應商成為參展商投資商

  圍繞本屆進博會,作為全球民航業第一陣營的成員,東航集團交易分團充分發揮自身的海外“朋友圈”資源,邀請GE、霍尼韋爾、松下等知名跨國企業供應商來到現場參展,并在此基礎上更進一步,帶動“供應商”變“參展商”、“參展商”變“投資商”。

  來自英國的馬拉汗工程公司是航空除冰設備的專業制造商,也是東航發現并牽手合作的供應商。此次進博會上,受東航集團交易分團之邀參展的英國瑪拉汗公司展出了具有世界領先水平的“除冰車箱體”,東航采購之后,計劃將之裝載于東航旗下東航設備公司的新型飛機除冰車上,從而豐富東航設備公司的高附加值產品線,也以此吸引合作伙伴在華聯合研制、深入投資布局。

  東航集團交易分團還充分挖掘簽約資源優勢,為境外展商的境內投資搭建橋梁,擴大了進口采購交易成果,也在合作中支持外方伙伴分享中國市場機遇,借助進博平臺引導外商了解中國市場的廣闊空間和巨大潛能,為國家持續擴大對外開放、推進經濟全球化和投資貿易自由化貢獻民航央企的力量。

  “四位一體”把握進博機遇,在服務盛會中展現“東方魅力”

  作為在滬民航央企、進博會舉辦地上海最大的主基地航空公司,東航已經是連續第四次參與進博會。東航更把“核心支持企業”、“指定航空承運商”、“采購商”、“服務商”這獨一無二的“四位一體”特色,把服務保障好連接全球的進博盛會,作為向全世界展現東方魅力的獨特舞臺。

  東航已經推出了全球首架“進博號”彩繪飛機,以“進博空中大使”的身份向全球發出“進博之約”。東航還以最高標準、最好水平為進博旅客打造“空中展示窗”,并提供進博展品運輸服務;東航還在進博場館內外推出“一站式航空服務”、“進博元素航空美食”、“進博出行無憂服務”、“進博東航尊享”等系列產品,充分展現了東航強大的產品研發創新能力。

  東航作為民航國家隊、主力軍,加入“進博購物車”的絕不僅僅是簡單的“買買買”,更是以“飛全球+買全球+服務全球”推動企業邁向高質量可持續發展,以優質的進博大單打造優質的航空服務,并在開放中創造機遇,在合作中破解難題,助力實現產業鏈供應鏈的“全球合作”“全球共贏”。
 

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